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回首2006年,地板行業(yè)各地風(fēng)起云涌般的市場鏖戰(zhàn)已告段落。這一年中,不論是整個地板行業(yè),還是老百姓的消費觀念,都在悄然發(fā)生著變化。面對充滿激情和期待的2007年,在各路商家摩拳擦掌步步為營之際,我們不忘回顧和解讀已經(jīng)過去的2006年。為了做好新一年的銷售工作,在此有必要對2007年整個地板行業(yè)進(jìn)行相關(guān)的預(yù)測和展望,其市場特點將主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
特點一:環(huán)保成永恒主題
最近幾年有關(guān)室內(nèi)空氣中甲醛含量超標(biāo)的報道頻頻見諸報端,令消費者聞醛色變,環(huán)保神經(jīng)無時無刻不緊繃。各地板廠家更是嗅出其中潛藏的巨大商機,使出
渾身解數(shù),不惜投入重金,一次次將環(huán)保主題推向更高點。消費者更會體現(xiàn)出前所未有的追捧熱情,不論是商家還是消費者均將陷入了唯環(huán)保是健康的消費浪潮中! 特點二:功能賣點受追捧
不論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌,在滿足消費者環(huán)保需求的同時,不斷標(biāo)新立意,大打功能牌;從早期的超耐磨型、防潮型轉(zhuǎn)向運動型、輕(靜)音型、舒適按摩型、鋼琴漆面(靚面)等訴求,無不演繹出一幕幕生動的地板消費新篇章。隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的進(jìn)一步覺醒和產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐的加快,消費者對地板的消費意識日趨成熟;永無止境的消費需求將產(chǎn)品初級的主題訴求提升到功能和品位消費層次,大品牌企業(yè)在這方面起到的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和推動角色將顯得尤為突出!
特點三:概念繼續(xù)被炒作
地板行業(yè)的發(fā)展在中國才十余年,長期以來企業(yè)炒作進(jìn)口地板優(yōu)于國產(chǎn)地板之風(fēng)盛行。從早期的OEM到自主品牌的建立,從純進(jìn)口到產(chǎn)品完全國產(chǎn)化,地板行業(yè)在短短的十多年間里完成的生命蛻變不能不說是脫胎換骨的。2006年初曝光的“歐典事件”給了國產(chǎn)和進(jìn)口品牌差異化之爭一種新的定義和理解。價格的逐步走低,讓消費者得到實惠的同時企業(yè)則瞄準(zhǔn)到更大的行業(yè)前景,使得一些企業(yè)紛紛圍繞環(huán)保強調(diào)各自的健康概念,如納米抗菌、負(fù)離子、光觸媒、FCF獵醛等,可謂不惜一切地?zé)岢锤髯援a(chǎn)品的賣點和特色。一些品牌靠借明星效應(yīng)大手筆力邀大腕明星充當(dāng)自己產(chǎn)品形象代言人的時代一去不復(fù)返。借題發(fā)揮,助力炒作,使自己的品牌聯(lián)想更豐富化的概念性炒作繼續(xù)被推到市場最前沿。像每個人的個性一樣,各品牌的個性化確立也將被推到了前所未有的深度和廣度,以期拉開與競品之間的距離。
特點四:市場細(xì)分更明顯
07年地板市場的產(chǎn)品細(xì)分逐步加劇,各大品牌不論在市場推廣還是產(chǎn)品定位方面都將會有不俗的表現(xiàn)。商家更是根據(jù)消費者的個性需求引導(dǎo)消費,從產(chǎn)品早期的普通型到豪宅型實木地板;還有個性彩板、仿實木類等產(chǎn)品將不斷推陳出新;從傳統(tǒng)獨體實木到三層和多層實木的興起等等。一些品牌產(chǎn)品成功的定位和細(xì)分,市場表現(xiàn)已初顯端倪。市場的細(xì)分是行業(yè)發(fā)展成熟和競爭走向理性的標(biāo)志,同時也標(biāo)志著地板行業(yè)的整體進(jìn)步!
特點五:樓市波動影響大
受國家調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)政策的影響,07年的樓市仍然處于動蕩不安狀態(tài)。樓市的變化影響最大的是消費者,而波及面更廣的則是處在下游的整個建材產(chǎn)業(yè)。樓市交易量的大小、戶型結(jié)構(gòu)的調(diào)整、國家宏觀政策的走向,將直接影響到地板行業(yè)的整體需求和發(fā)展趨勢!
特點六:廣告投入效應(yīng)減
受06年整個地板行業(yè)高空媒體投放效應(yīng)不佳的影響,從07年央視廣告招標(biāo)情況來看,傳統(tǒng)建材行業(yè)的廣告投放壓縮明顯,大有從輝煌熱鬧處看到了燈火闌珊時。這種極為明顯的廣告資源壓縮和調(diào)整,在07年整個地板行業(yè)的市場推廣中將會表現(xiàn)出兩個截然相反的特點:一方面有代表性的大品牌企業(yè)仍然會利用好自己手中的廣告資源,進(jìn)行與自身品牌定位有關(guān)的策略調(diào)整,這是一種成熟的表現(xiàn);另一方面一些曾經(jīng)被廣告沖昏頭腦的企業(yè)由于受市場、資金、資源、人才的影響,其廣告投放計劃或朝令夕改,或隨波逐流,被動調(diào)整。
劉衛(wèi)峰,男,湖北荊門人,座右銘:態(tài)度決定一切 筆名:劉文康 網(wǎng)絡(luò)名:人生能有幾回博 專業(yè)及職業(yè)背景:工商管理&市場營銷;有著豐富的地板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,形成自己獨特的視角和敏銳的洞察力,現(xiàn)服務(wù)于圣象集團(tuán)深圳公司;聯(lián)系方式:13802205291 E-mail:wenkang1119@163.com QQ:406829879 個人主頁:http://wenkangliu.blog.sohu.com